Responsable Commercial

Le rôle d'un responsable commercial et ses principales missions sont :

• Développer la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de vente.
• Gérer et animer une équipe commerciale en assurant le suivi des performances (management).
• Prospecter et fidéliser les clients en entretenant des relations durables.
• Analyser le marché et la concurrence pour adapter l’offre commerciale.
• Négocier les contrats et accords commerciaux avec les clients et partenaires, notamment sur les ventes ou comptes clés.
• Assurer le suivi des ventes et des indicateurs de performance pour optimiser la rentabilité

L'évolution de carrière possible du Resp. Commercial est d'aller vers un poste avec plus de responsabilités, de Directeur Commercial.

Les compétences d'un responsable commercial sont :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation,
• Capacité à élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur son périmètre (zone géographique, produits, ...).
• Aptitude au management et à l’animation d’équipe commerciale,
• Excellentes compétences en communication et relation client,
• Analyse du marché et veille concurrentielle,
• Gestion et suivi des indicateurs de performance commerciale (KPIs).
• Résistance au stress, à la pression des résultats et aptitude à la prise de décision rapide.
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.

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La formation d’un Responsable Commercial peut varier selon le niveau de responsabilité et le secteur d’activité. Voici les principales formations permettant d’accéder à ce poste :

Niveau Bac +2 / Bac +3 :

• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
• BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
• BUT Techniques de Commercialisation
• Licence Professionnelle en Commerce, Marketing ou Gestion

Niveau Bac +5 :

• Master en Commerce, Marketing, Gestion des Affaires ou Vente
• Diplôme d'École de Commerce (Programme Grande École, MBA spécialisé)

Formations complémentaires :

• Certifications en management, négociation, digitalisation du commerce
• Formations en gestion de la relation client (CRM), stratégie commerciale et leadership

Ces formations permettent d'acquérir les compétences nécessaires en vente, négociation, gestion d’équipe et développement commercial.

Le salaire d'un Responsable Commercial en France varie en fonction de l'expérience, du secteur d'activité et de la localisation géographique. En 2025, la rémunération moyenne est estimée à environ 60 000 € brut par an, avec une part variable représentant environ 23 % du package total.

Les salaires peuvent fluctuer en fonction de l'expérience et du secteur d'activité. Par exemple, les profils les plus expérimentés peuvent percevoir entre 65 000 € et 85 000 € annuels.

Il est important de noter que ces chiffres peuvent varier en fonction de l'entreprise, du secteur, de la région et des responsabilités spécifiques du poste.

Vous êtes un candidat à la recherche d'une offre d'emploi en CDI pour un poste de Resp. Commercial ? Retrouvez toutes nos offres d'emploi du moment sur la plateforme de recrutement Licorne Society.

Vous êtes une entreprise à la recherche d'un candidat pour un poste de responsable commercial ? Retrouvez la page dédiée à notre offre de service sur le recrutement de commerciaux : Cabinet de recrutement Sales.