Cabinet de recrutement Executive Search et chasse de têtes de dirigeants

Un cabinet d'Executive Search, ou cabinet de chasse de têtes, est spécialisé dans le recrutement de dirigeants et de cadres dirigeants par approche directe. Plutôt que de publier une annonce, le chasseur de têtes cartographie le marché, identifie nominativement les dirigeants en poste qui correspondent au besoin et les approche individuellement. C'est la méthode de référence sur les postes de direction, où les meilleurs profils ne consultent pas les offres d'emploi.

Le recrutement classique repose largement sur les candidatures entrantes et les candidats en recherche active. L'Executive Search repose sur la chasse de têtes : nous allons chercher des dirigeants qui ne sont pas en recherche. La mission est aussi plus longue, plus confidentielle et plus exigeante sur l'évaluation, parce que l'erreur de casting sur un membre du COMEX coûte plusieurs années à l'entreprise.

Un C-level est un dirigeant dont le titre commence par « Chief » : CEO, COO, CFO, CTO, CMO, CPO, CDO, CRO, CISO. Ce sont les membres du comité exécutif, qui portent la responsabilité d'une fonction entière et reportent le plus souvent au directeur général. On parle aussi de C-suite ou de cadres dirigeants. Les postes de Head of et de VP, un cran en dessous, relèvent du top management.

L'évaluation est une étape clé du processus de sélection. Elle commence par un entretien détaillé sur les expériences et les compétences, mené par le consultant qui pilote votre mission. Au besoin, nous proposons également des tests de personnalité adaptés aux exigences du poste : ils permettent une évaluation précise des profils retenus, au regard des attentes du rôle que le dirigeant occupera dans sa future fonction.

Les honoraires d'un cabinet de chasse de têtes se calculent en pourcentage de la rémunération annuelle brute du dirigeant recruté, généralement entre 20 et 30 % selon la rareté du profil et le périmètre de la recherche. Sur les mandats Executive, la facturation est souvent échelonnée en trois versements successifs.

Comptez en général huit à douze semaines entre le lancement de la recherche et la signature, dont deux à trois semaines pour la cartographie et les premières approches. Les premiers profils qualifiés vous sont présentés sous quinze jours. Sur les recherches les plus stratégiques, une mission peut toutefois s'étendre sur plusieurs mois : un recrutement de CEO, de directeur général ou de membre du COMEX repose sur un vivier restreint, sur des dirigeants qui ne se déplacent qu'au bon moment de leur carrière, et sur un arbitrage qui implique le board et les actionnaires. Nous préférons annoncer ce délai dès le cadrage plutôt que présenter des profils approximatifs pour tenir un calendrier.

Oui. Nous menons des recherches partout en France, à Paris comme en région, et à l'international lorsque le poste couvre plusieurs pays ou filiales. Nos consultants ont l'habitude des organisations multi-pays et des dirigeants évoluant dans des environnements multiculturels.